伊之密注塑机事业部总经理廖昌清先生

    一家成功的企业，必然拥有一个或数个卓越的产品，伊之密亦是如此：DP系列二板式注塑机、FE飞逸全电动注塑机、A5标准型高端伺服注塑机、PAC-K系列薄壁高速机都是伊之密近几年推出的新产品，已经在市场中得到了检验，并再次亮相于2016 CHINAPLAS上。

    DP系列二板式注塑机是一款为汽配行业及其他生产深腔制品行业量身定制的高端设备，主要替代进口机。这款设备的开模力很大，容易成型深腔和包袱力大的形状复杂产品、合模精度高。整机按照欧洲标准设计，整体尺寸长度短、节约生产占地地面。同时射胶机构线性支撑导向性好、射胶阻力小、控制精准，料管组可独立拆除，精密节能，可充分满足客户个性化需求。

FE飞逸全电动注塑机锁模力覆盖600kN至2600kN，是伊之密结合日系欧系机型特点推出的第一款自主研发的全电动注塑机，适用于高技术要求的塑料加工行业，尤其是电子电器产品、光电数码产品、汽配航空产品、医疗及食品包装、化妆品包装、塑胶玩具、体育休闲器材、液态硅胶热固性成型等行业。

    A5是继伺服机成功推向市场多年，在吸收了HPM的欧美先进技术后，经历两年多的市场调研，充分了解客户的“痛处”和需求后，采用IPD模式全新打造的一款标准型高端伺服注塑机，可为客户创造五大核心价值：适用范围广、精密稳定、高效节能、可靠耐用、人性化程度高。

    除了上述三款设备，PAC450K高速包装系统也出现在此次雅式展上。据廖总介绍，这款设备基于原有的PAC300、PAC350，在性能上做了较大提升，代表着PAC系列从孵化至今，量变到质变的体现。

    “这些新产品就如同我们的孩子，也是伊之密技术实力的最好证明。”廖总说道。另外，据廖总透露，伊之密还将做一款经济型的二板机，来替代三板机，目前已经进入开发阶段。

    正所谓产品为王，需求至上，企业只有透彻了解客户和市场的需求，才能开发出适销对路的新产品。伊之密致力于全国市场，对每个区域的特点都了如指掌：广东以电子产品、家电为主，汽配发展地较快;河南以包装产品、日用品为主，汽配也在起步;江苏、上海、东北一带以汽配为主;浙江除了汽配，日用品和民用品也较多，比如宁波余姚上虞，做化妆品的企业很多，台州的眼镜市场也具有特殊性。不同的市场都有自己的产业集群，需求各异。伊之密针对市场反复研究试验，对标准机进行改进，推出具有特定针对性的专用机，因此广受全国客户的欢迎。

    同时，伊之密也在加快国际化进程。虽然进入海外市场较晚，但欧美市场与其产品比较吻合，其二板机在当地有着不错的销量。廖总表示，海外销售不能只找代理，伊之密眼中的国际化，不是简单的买卖关系，而是掌握主动权，把技术扎根在当地，做到产品研发、市场和服务的一体化。出于此，伊之密在北美建立了技术中心，拥有自己的研发、销售和服务团队，近期又在印度建立技术中心。因为只有这样，才能真正渗入当地市场。

    当笔者问及2016年注塑机事业部的市场形势时，廖总说道：“今年的销售形势比预期好很多，大订单多，从管理层来讲，我们有信心超过董事会制定的销售目标。”目标制定以后需要三方面的支撑：一是产品支撑，前期开发的新产品将在今年全面推向市场。二是运营机制的支撑，即打造快速响应市场的机制，伊之密近几年在不断优化流程，这套机制的建设目前已经成熟。三是新人的培养机制支撑，企业自身培养的高素质储备干部即将发力。

    企业的发展离不开人才。如何保持团队的稳定性?这也是廖总一直在思考的问题。每年的校招和社招，他都会亲力亲为，精挑细选，如若合适，就会付出大量精力，当成自己的孩子一般去培养。 这样的付出成效显著——伊之密的存活率高达40%，而且整体素质明显更胜一筹。

    在管理层方面，伊之密的综合实力也吸引了不少外企技术骨干的加盟，比如前恩格尔首席技术官韋伯博士。廖总坦言，韋伯的到来对伊之密的帮助很大，因为他很注重过程分析，数据分析，最后通过过程和数据得出相关结论。他带来的不一定是技术，更是一种引导，一种方法。这正是中国人所欠缺的，因为中国人注重答案，容易忽视过程。国内很多企业在设计螺杆时靠的是经验，而德国企业则是靠数学建模，以理论来指导实践，通过理论和经验的结合来做产品，这一点很是值得学习。

    此外，与日本一样，德国企业具备一种工匠精神。它代表着一个时代的气质，坚定、踏实、精益求精。据统计，全球寿命超过200年的企业，日本遥遥领先，有3146家，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。为什么长寿的企业扎堆出现在这些国家，这只是一种偶然吗?当然不是。那是因为他们都在传承着一种精神——工匠精神：对自己的产品精雕细琢、追求完美和极致。而在中国，工匠精神流于口号，能真正做到的企业少之又少。 对此，廖总认为，工匠精神是可以培养的，但首先得营造正确的价值观。大至一个国家，一个民族，小至一个组织，都要有共同的信仰和追求。正如伊之密，用心制造产品，对产品采取严格的检测标准，不达要求绝不交货，这何尝不是工匠精神的一种体现? 这样的企业，必然会少一些浮躁，多一些脚踏实地;少一些急功近利，多一些专注持久。