“一帆风顺，显示不出水手的坚强;百转千回，才有百炼成钢。恰恰是在跌倒的时候，奋斗才能凸显其意义。”日前，看到人民日报微博上的一篇深读文章，宁波范斯高进出口有限公司总经理诸吉峰感受颇深，作为青年创业者、新一代企业家代表，一词一句都说到了他的心坎上。

和很多“创二代”一样，诸吉峰身上有着“海归”、“富二代”等标签。2006年，他放弃直接进入父亲公司的机会，以150万元启动资金、1间店面、4个人，在中国塑料城创办“范斯高”，从事塑料原料进出口贸易。

在加拿大留学期间，诸吉峰学的就是商务管理，所以刚开始几年，他做得顺风顺水，只用了三年时间，销售额就从2000万元提升到5000万元再到近亿元。正当他有些飘飘然，2010年，公司竟出现了一定程度的亏损。

原因到底在哪儿?诸吉峰和团队反思，“公司成立伊始专注于少数几个工程塑料原料的销售，并很快赚到了第一桶金，而后为了追求交易量、销售额，什么原料都进，企图靠薄利多销赚大钱，结果货全压在自己手里。”

痛定思痛，诸吉峰明白“走得稳才能活得久”，他重新调整公司发展方向，只专注熟悉品种的塑料原料供应，并建立一批长期、稳定的客户。稳扎稳打之下，公司先后成为北京有机化工、日本帝人、韩国LG等石化企业在国内的一级代理商。

2015年10月，“范斯高”迎来了发展里程中的又一次转折，经过6年谈判，“范斯高”正式成为美国陶氏化学大中华区代理商，成为全国仅有的9家一级代理商之一。

如果说拿下陶氏化学的一级代理为“范斯高”赢得了议价权，公司又在组织形式上进行创新，2016年，“范斯高”在保持原有业务板块结构的基础上，在美国设立分公司，整合国际上的优质低价资源，形成综合性国际化商社;再通过“背对背”销售模式，依需求而采购，避免了持货风险;还依托陶氏化学强大的技术支撑团队，为下游客户提供专业的技术服务。一系列改革助推“范斯高”驶入发展快车道，今年1-9月，公司销售额突破6亿元，同比增长20%，当之无愧地成为塑料城新生代企业家的领头羊。

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关键词：“范斯高”，“背对背”销售模式，诸吉峰,原料